Stel je voor dat klanten bij jou aankloppen zónder dat je ze zelf hebt benaderd. Dat je droomklanten aantrekt, in plaats van dat je aan ze trekt. Dat is de kracht van een ijzersterke merkpositionering! In deze blog ontdek je hoe jouw merkstrategie het werk voor je gaat doen – en jij jezelf niet meer hoeft te verkopen met trekken, moeite en gedoe.
De 'silent salesman' functie van je merk
Een sterk merk verkoopt, ook als jij niet of iets minder online bent
Je merk vertelt een verhaal. Ook als jij niks zegt. Van je tone of voice tot de look & feel van je website: alles communiceert. En dat gebeurt vaak vóórdat een klant je heeft gesproken.
Ik heb dit al jaren ingezet voor mezelf en mijn klanten. Ik en zij, krijgen berichtjes met “ik wil met je werken”, puur omdat je persoonlijkheid wordt gecommuniceerd en je een ijzersterke positionering hebt.
Een goed gepositioneerd merk:
-
Roept de juiste associaties op en geeft je potentiële klanten een goed gevoel
-
Zet verwachtingen juist: geen twijfels meer of jouw prijzen het wel waard zijn.
-
Filtert wie wél (en juist niet) bij je past: je trekt de ideale klant aan.
Net als een ervaren verkoper, maar dan 24/7 en zonder dat je erbij hoeft te zijn. Je merk mag namelijk VOOR je werken. Je succes valt of staat met je positionering.
WAT JE POSITIONERING ÉCHT MOET DOEN
Positionering is geen elevator pitch of tagline. Het is dé strategische plek die jij als ondernemer inneemt in het hoofd en hart van je ideale klant.
Een goede positionering zorgt bij je potentiële klanten voor:
- Herkenning: “Dit is precies voor mij bedoeld, dit heb ik nodig”
- Vertrouwen: “Deze persoon snapt mij, hier wil ik mee werken”
- Voorsprong: Je wordt niet vergeleken, je wordt gekozen.
Het is niet jouw taak om voor iedereen duidelijk te zijn — maar om voor de juiste persoon onmisbaar te zijn.
Klantmagnetisme: hoe het werkt
Klantmagnetisme ontstaat wanneer je merk zó klopt met wat je doelgroep voelt, wil en nodig heeft, dat ze vanzelf naar je toegetrokken worden.
Wat magnetische ondernemers en merken doen:
- Ze durven ergens voor te staan en gaan niet mee in de massa
- Ze communiceren met lef en helderheid en staan achter hun eigen geluid
- Ze laten zien: “wij passen bij elkaar, hier mag je bijhoren”
Dat betekent dus ook: uitsluiten wat niet past. En daar moet je sterk voor staan. Want wanneer je er voor iedereen bent, ben je er voor niemand.
Hoe je potentiële klanten laat kiezen voor jou als persoon in plaats voor de concurrent
Wil je dat je merk vóór je spreekt? Begin hier en werk dit langzaam uit, en ik weet zeker dat je de harten van klanten verovert:
- Ken je droomklant
Niet oppervlakkig. Maar echt: waarden, energie, hoe maken ze beslissingen, waar staan ze nu en vooral: waar willen ze naartoe. - Kies je positie
Wat zeg je wél? Wat zeg je juist niet? Welke plek neem je in? Leer de taal van je klant begrijpen en pas hier je tone of voice op aan. - Maak je kernboodschap glashelder
Eén zin. Eén richting. Eén gevoel. En blijf hierbij. Ga niet teveel wisselen, net zoals het wisselen van je branding is het wisselen van je positionering heeeel dom. - Laat je merkstijl (visueel + verbaal) dit verhaal dragen
Je stijl, copy, tone of voice en design versterken dit. Als dit klopt, voelt je klant het aan alles — nog vóór je iets zegt.
Pak pen en papier (of ga aan de slag in een Trello of Notion bord) en beantwoord deze 3 vragen:
- Wat moet jouw klant voelen bij het zien van je merk (voor er contact is, welke associaties wil je dat jouw ideale klant heeft)?
- Welke woorden, beelden, kleuren of stijl roepen dat gevoel op?
- Wat zeg jij steeds opnieuw zodat de juiste klant denkt: “Ja, dit is voor mij”?
💡 Als je dat hebt, test het op je homepage, bio, Instagram, aanbodpagina. Klopt het? Filtert het?
Zo niet: herpositioneer. En laat je merk het voor je doen, in plaats van ‘aan’ klanten blijven trekken.
Of plan een SKY SCAN in zodat ik direct met je mee kan kijken in het verbeteren van jouw merkpositionering.
